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▶ 사업계획서 프리 젠테이션
프리젠테이션은 특정 목적을 달성하기 위하여 언어 및 각종 보조 자료를 활용하여 청중에게
필요한 지식을 전달하는 방법이다. 그렇게 하기 위해 발표자는 프리젠테이션의 주제와
청중과 상황에 적응해야 한다. 효과적인 프리젠테이션은 대개 설득적이라기 보다는 정보중심이다.
효과적인 프리젠테이션에 필요한 이해와 통찰을 위해서는 일반적인
지적 능력과 함께 이야기할 주제에 대한 구체적인 준비가 모두 필요하다. 즉 효과적인
프리젠테이션은 주제, 목소리와 동작, 자료 및 기자재를 통제하여 청중의 주의를 최대한
발표자가 의도하는 대상에 모이게 하는 과정이다. 그러나 이를 위해서 진실이나 정직,
내적 충실 같은 것을 희생해야 하는 것은 아니다. 가장 중요한 것은, 설득적 요소보다는
정보적 요소를 강조하여 공정한 판단을 할 수 있는 지적.심리적 조건을 만드는 것이다.
▶ 사업계획서 작성 요령
① 아이디어를 체계화시켜라.
사업은 이제 아이디어로만으로 성공할 수 없습니다. 사업계획서의 요점은 사업의
아이디어를 가다듬는 것이 필수적입니다.
주먹구구식으로 사업계획서를 작성에서 투자자들을 설득할 수 없습니다. 따라서 사업에는
사업계획서가 필요한 것입니다.
다른 이유는 막상 사업을 처음 시작하려 할 때 간과하기 쉬운 게 바로 실질적으로 체계화시키기
어렵다는 것입니다.
② 기존 사업의 인터넷 확장 조심하라.
기존의 사업에서 인터넷 업종으로 전환하고자 할 때 조심해야 하는 점은 무조건
투자만 하면 되겠지, 라는
안일한 생각을 해서는 안됩니다. 현재 오프라인에서 운영하고 있는 사업을 확장할 때에는
구체적인 방안까지 제시해야 합니다.
바로 그럴 때 제시하는 것이 사업계획서입니다.
◎ 국내 은행이나 해외 자금의 유치를 원할 때에는 이 사업이 전망이 좋다는 평가를
받아야 하는 것은 당연합니다.
외부자금을 유치하려면 좀더 체계적이고 구체적인 사업계획서가 필요합니다. 보통 사업투자회
등을 개최하는 것도 좋은 방법입니다.
그렇다고 너무 화려하게 개최할 때에는 오히려 신용을 잃을 수도 있습니다. 왜냐하면
사기성이 농후하다는 편견에 사로잡히기
쉽기 때문입니다.
◎ 국가에서 자금을 지원받고 싶을 때에는 국가에서 지원하고 있는 자금의 종류가
무엇인가를 조사하셔야 합니다.
그 중 귀사의 실정에 맞는 자금에 대해 원을 받을 수 있도록 저희가 도와 드리겠습니다.
◎ 파트너를 구할 때에는 사업을 함께 할 동반자를 찾기 위해 사업계획서를 보내야
합니다.
얼마전 어느 여성벤처인은 자신의 게임사업아이템을 PCS사업자에게 보내어 채택되는 바람에
25세의 벤처사업가가 될 수 있었습니다.
◎ 행정기관(세무서, 구청 등)에서 사업등록증 등 허가를 얻으려 할 때에도 사업자
등록신청 등 간단한 서류 절차에도
사업계획서는 필요합니다.
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▶ 사업계획서 작성시 유의사항
1) 계획서는 살아있어야 한다
사업계획서는 한번 만들면 그만인 것이 아니라 (설령 그것이 엄청난 노력 을 통해 탄생된
것이라 할 지라도) 상황에 따라서 새로운 요소가 발견되면 그때그때 고쳐서 써야 한다.
그리고 계획 사업에 잠재되어 있는 문제점에 대해 항상 열린 마음을 가지고 점검, 작성되어야
한다.
2) 사업계획서는 충분성과 자신감을 바탕으로 작성되어야 한다.
창업자 자신이 가지고 있는 목표 아이템을 제 3자에게 설득있게 납득시키는 것이 사업계획서의
제 1의 목표이다.
3) 객관성이 결여되어서는 안된다.
자신감이 너무 지나쳐 자만심이 되거나 자신의 의견에 몰입되어 갇혀버린 다면 사업계획서의
신뢰성에 큰 타격을 미칠 수 있다. 사업계획서는 정확한 자료에 의거한 객관적인 것이어야
한다.
4) 핵심내용을 강조, 부각시켜야 하며 전문용어의 사용을 피 하고 보편적으로
설득력 있게 작성되어야 한다.
남들과는 다른 자신의 아이템의 핵심을 중점 부각시키고 그것이 기술적 내 용일 경우라도
투자자 및 관련 당사자가 알기 쉽게 작성되어야 한다.
5) 자금조달 운용계획은 정확하고 실현가능성이 있어야 한다.
사업계획서 작성시 가정을 배제해야 한다. '이렇게되면 자금조달은 순조로 울 것이다.'
무엇이 어떻게 된다면 판매에는 아무 문제가 없을 것이다.'라는 식의 가정을 바탕으로
작성되어서는 안된다. 특히 자금조달 및 운용 부분에 있어서는 더욱 그 원칙이 중요하다.
마지막으로 사업계획서를 작성할 때 주의할 점 10가지를 적어본다.
1) 창업의 목적이 개인적인 이익을 추구하는 것이 아니고 공공의 이익을 위 한 것이어야
한다.
2) 사업 내용이 차별화되도록 노력한다. 특징이 없으면 성공할 수 없다.
3) 틈새시장을 집중적으로 공격할 전략을 제시한다.
4) 구체적인 숫자의 예측으로부터 사업이 성공할 것이라는 객관적인 자료를 보인다.
5) 제품의 가격, 이윤, 판매량, 시장점유율 등을 예측할 때는 지나치게 낙관 적인
자세로 임하지 않는다.
6) 유능한 사람들이 모여 균형잡힌 경영진이 되도록 인력을 구성한다.
7) 회사의 소요자본이나 운영비를 너무 적게 예측하지 않는다.
8) 예상되는 경쟁관계를 과소평가하지 않는다.
9) 일회용 히트 기술로는 회사가 지속될 수 없다. 지속적인 기술진보와 제 품향상이
이루어질 수 있는 것이어야 한다.
10) 투자자를 찾을 때는 어떤 형태(경영에 관여할 사람 또는 단순히 투자에 만 관심이
있는 전문 투자자)의 투자자를 원하는지 명확히 정의하여야 한다.
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사업계획서(북경 체육 한류 스포츠)(문화 교류
스포츠)
