『사업타당성 분석 요소』
사업타당성 분석을 위해 검토해야 할 항목은 사업 타당성 검토 목적에 따라 약간의 차이가 있으며 어떤 목적으로 사업 타당성 분석을 하느냐에 따라 사업성 평가 요소 및 그 가중치가 달라질 수 있습니다.
(1) 창업자의 계획사업 수행능력 및 적합성
사업의 성패는 기업가로서의 적성과 자질, 창업자의 계획사업 수행능력 및 해당 업종에 대한 적합도에 달려 있습니다. 개인이든 기업이든 계획된 일의 성공과 실패는 그 일을 추진하는 주체 내지는 참여인력의 인적요인에 의해 좌우된다고 해도 과언이 아니기 때문입니다. 특히 신규 창업의 경우에는 창업자의 새로운 계획사업 수행능력과 앞으로 경영하고자 하는 업종에 대한 경험▪지식 및 관련성이 필요불가결한 요소가 아닐 수 없습니다. 따라서 사업 타당성을 검토할 때는 먼저 창업자의 계획사업 수행능력과 해당 업종에 창업자가 적합성한가를 분석해 보아야 합니다.
그러나 문제는 계획한 사업의 수행 능력과 그 사업에 창업자가 과연 적합한가의 판정을 누가 할 것이냐 하는 것입니다. 자기 자신을 가장 잘 아는 사람이 바로 본인인 동시에 자기 자신을 객관적으로 평가 할 수 없는 것이 바로 자기 자신입니다. 사업이란 혼자서 하는 것이 아니고, 거래처와 관계처 상호간의 이해관계가 얽혀 있기 때문에 창업자 혼자만의 생각으로 사업참여를 결정해서는 안됩니다. 따라서 창업자 자신은 물론 현재 자기를 가장 잘 알고 있는 직장의 동료나 상사 등의 의견도 중요하며 전문 컨설턴트 등과 충분한 검토를 거쳐 평가하는 것이 가장 합리적인 자기평가방법인 것입니다.
(2) 시장성 분석
시장에 뛰어들어 경쟁상품과 겨루어 소비자로부터 인정을 받을 때 비로소 매출이 늘어나고 시장범위도 확대되어 갈 것입니다. 그러나 처음 생산하여 시장에 내놓았을 때 대부분의 제품은 비교적 소비자에게 생소한 것이 보통이며 품질이 확인되기 전까지는 판매가 결코 쉽지 않습니다. 따라서 사업 성공의 관건이 바로 시장성과 판로확보이기 때문에 시장성 분석이 무엇보다 중요합니다.
시장성 분석 요소는
① 국내외 수급동향 및 중장기 수급전망,
② 시장 특성 및 구조(시장의 위치, 수송방법, 유통경로 및 조직, 거래조건 등),
③ 동업자 또는 유사제품과의 경쟁상태 및 향후 경쟁제품의 출현 가능성,
④ 국내외 가격구조 및 가격동향
⑤ 목표시장 선정 및 판매전략,
⑥ 수출인 경우 해외시장 분석에 의한 수출가능량 산정 등입니다.
특히 판매량을 추정하기 위하여 기본적으로 다음과 같은 자료를 수집▪분석합니다.
① 수요분석 : 주요고객, 예상소비량, 소비총액 등
② 공급분석 : 기존기업의 공급능력, 기존제품의 가격, 품질, 판매전략 등
③ 거래수요의 분석 : 생산품에 대한 미래수요를 추정
④ 시장점유율 추정 : 수요,공급,경쟁자의 위치와 구상하고 있는 사업의 판매계획 등을
고려하여 계획한 상품의 시장점유율을 추정한다.
(3) 기술적 타당성 분석
기술적 타당성이란 제품의 생산과 관련되는 제 요소, 즉 제품이 원만하게 생산될 수 있는지를 분석하는 요소입니다. 제품에 대한 특성, 화학적 반응, 기계적 기능, 생산 시스템, 공정 등 생산제품에 대한 철저한 조사▪분석과 더불어 공장입지, 시설계획 및 생산시설 규모, 생산능력 및 조업도, 원재료 조달 및 제품 1단위에 대한 원재료 소요량 산정, 기술 및 기능 인력 확보, 예상불량률 및 개선 가능성 등을 종합적으로 분석하여야 합니다.
흔히 특허나 실용신안 등 공업소유권에 의한 창업의 경우에는 이론과 실제와의 격차가 어느 정도인지, 또 예상되는 불량률 및 하자 발생의 가능성은 없는지를 세밀하게 검토하여야 합니다. 특히, 실험실 내에서의 검증만으로는 불충분하며 실제 산업 현장에 적용해 보지 않으면 예상외로 사업 실패 확률이 높은 분야가 특허나 실용신안 등 공업소유권에 의한 창업입니다. 왜냐하면 공업소유권은 기술 자체의 평가이지 사업 성공가능성의 확인이 아니기 때문입니다. 아무리 훌륭한 제품이라도 소비자를 위해 상품화되지 않으면 그 사업은 성공할 수 없는 것입니다.
기술적 타당성 분석은 사업계획의 기술적 타당성과 원가추정을 위한 기초자료를 제공하고, 사업에 영향을 미치는 여러 가지 요인을 고려하여 기술적 대안을 비교▪검토하는 단계입니다. 기술적 타당성 분석에서는 이용할 기술과 공정을 검토하여 다음과 같은 내용을 포함시켜야 합니다.
① 제품의 물리적▪기계적▪화학적 특성에 관련된 사항
② 제조공정에 대한 사항
③ 수요량을 생산할 수 있는 생산일정 및 공장규모의 결정
④ 구입할 기계의 귀격 및 공급가격, 구매일정, 대금지불방식, 설비의 성능, 예비부속품의
조달가능성 등을 고려하여 기계를 선정
⑤ 기계의 장▪단점을 충분히 비교▪검토한 자료 및 기계의 배치(layout)
⑥ 이용되는 기술로부터 예상되는 폐기품의 종류, 양, 처리방식 및 처리비용
(4) 재무타당성 분석
아무리 제품이 성공적으로 생산되어 적정량이 판매되더라도 소요자금이 적기에 조달되지 못한다든가 적정 수익을 제대로 실현하지 못한다면 그 사업은 성공가능성이 없는 것입니다.
수익성 검토요소는 대부분이 향후전망을 현재적 관점에서 분석하는 것이기 때문에 이의 근거자료가 되는 추정손익계산서, 추정대차대조표, 자금수지예상표 등 추정재무제표 작성이 핵심과제가 됩니다.
또한 계획사업의 위험도도 분석해야 하는데 예측가능한 기업환경 변수를 적용하여 계획사업에 결정적인 영향을 미치는 변수가 어떤 것이며, 어느 정도 계획사업에 영향을 미치는지를 분석하고 이에 대한 대응책을 모색하여야 합니다.
가장 중요한 자금조달 및 운용분석시에는 먼저 사업에 필요한 총소요자금의 적정한 규모 산정과 더불어 조달가능성을 자금조달상의 위험 분석과 함께 추정하고, 이들 자료를 중심으로 자금조달 및 운용계획서를 작성하여야 합니다. 자금조달 및 운용 계획서는 단기적 측면과 장기적 측면, 그리고 특정시설에 소요되는 자금으로 구분하여 누락되는 항목이 없도록 주의해야 한다. 검토되어야 할 내용은 다음과 같습니다.
① 총사업비의 명세, 초기 자본소요액 및 사업에 관련된 현금수지 분석
② 손익계산서, 대차대조표, 현금수지분석표에 기초를 둔 재무예측
③ 재무예측을 뒷받침하는 보조자료로서 판매대금의 회수기간, 재고수준, 구매제품
및 제 경비 지불기간, 생산원가의 항목 및 비용, 판매 및 관리비 등
④ 수익에 관한 재무분석을 하기 위해 투자수익률, 손익분기점, 적정생산량 및 가격분석 등.
⑤ 차입계획 뿐만 아니라, 차입금 상환 재원 및 차입금 상환 능력에 대해서도 분석해야 한다.
(5) 성장가능성 및 위험요소 분석
사업타당성 분석에서 검토되어야 할 또 다른 측면은 계획사업의 장기적 성장가능성의 분석입니다. 성장성 분석시에는 기업성패에 중대한 영향을 미치는 기업 환경 요소 중 기업경영에 치명적 영향을 미칠 가능성이 있는 위험 요소에는 어떤 것이 있으며, 이들 위험요소에 대한 정확한 대응전략의 수립이 가능한지의 여부와 장기적으로 성장 가능성이 어느 정도인지를 분석하여야 합니다.
(6) 분석결과 종합
이와 같은 타당성분석의 결과를 토대로 사업계획서를 작성하게 됩니다.
SWOT분석을 통하여 종합적으로 사업의 타당성을 분석할 수도 있습니다. 이 SWOT분석은 기업의 내적인 강점(Strength) 및 약점(Weakness)과 외적인 환경의 기회(Opportunity) 및 위협(Threat)을 의미하는 복합어로서 기업의 내외 환경요인을 기업의 경영전략과 연결시켜 분석하는 방법입니다.
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