회사의 창업팀이 아무리 유능하고 좋은 경험을 가지고 있다고 하더라도 생산하는 제품이나 서비스의 시장 전망이 좋지 않으면 좋은 성과를 얻기 어렵습니다.
특히 벤처기업을 창업하는 사람이 엔지니어 출신인 경우가 많은데 그러한 창업자들이 시장분석을 어떻게 하고 있느냐 하는 부분은 투자자의 주요 관심대상입니다.
사실상 시장분석은 사업계획서에서 창업팀에게 가장 새로운 도전을 요구하는 부분입니다.
시장분석을 함에 있어서는 외부에 자문을 구하든, 신문, 잡지, 서적, 인터넷 등을 활용해 구한 자료로 분석을 하든 숫자로 된 구체적 자료를 수집하고 분석해야 합니다.
♧ 도전하고자 하는 사업의 분석
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뛰어들고자 하는 산업을 소개하는 부분으로 이런 소개는 주로 다음과 같은 질문에 답하는 형식으로 이루어질 수 있습니다.
어떤 산업인가?
현재 이 산업의 시장 규모는 얼마인가?
5년 후, 10년 후에는 규모가 얼마나 될까?
이 산업의 가장 중요한 특성은 어떤 것인가?
누가 현재 이 산업에서 가장 중요한 소비자인가?
새로 생산될 제품이나 서비스가 적용되거나 이용될 주요 분야는 어떤 것이 있는가?
산업이 변화추세는 어떤가?
사업에 영향을 줄 산업의 내적 외적인 변화는 어떤 것이 일어나고 있는가?
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♧ 목표시장
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일반적으로 사업을 시작할 때는 넓은 소비자 계층을 대상으로 하지 않고 특수하면서도 확실한 소비자들을 대상으로 하는 것이 유리합니다. 이를 특정한 Niche Market이라 합니다.
새로운 회사가 뚫고 들어가야 할 시장은 어떤 것인가?
즉, 어떤 소비자 그룹을 대상으로 제품을 만들고 마케팅 전략을 세워야 하는가?
이러한 내용은 다음과 같은 질문에 답하는 가운데 정리될 수 있습니다.
누가 이 제품(서비스)를 살 것인가?
소비자는 왜 다른 것을 사지 않고 이 제품을 살 것인가?
경쟁자들은 어떻게 할 것인가?
즉 목표시장 항목에서는 계획제품의 시장침투 가능성 및 수요전망을 제시해야 합니다. |
♧ 소비자 분석
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사업의 성패는 결국 소비자들의 반응에 달려 있기 때문에 투자자를 포함한 모든 사람들은 소비자들의 반응에 관심이 있을 수 밖에 없습니다. 수요 계층, 소득, 나이등 소비자에 대한 일반적 분석은 물론 수요예측과 그러한 수요예측의 근거를 제품별로 구체적으로 제시하여 신뢰를 주어야 합니다. |
♧ 경쟁자 분석
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경쟁역시 사업의 성패에 결정적 영향을 미치는 요소입니다.
어떤 산업은 경쟁이 이미 치열하거나 경쟁자가 너무 강력해 승산이 없는 분야일 수도 있습니다.
기본적으로 동업계 현황 및 경쟁제품을 자사와 비교 장.단점을 분석해야 하고, 진출하고자 하는 업계의 경쟁강도를 분석해야 합니다. 그리고 다음과 같은 질문에 대한 대답을 생각해 보아야 합니다.
창업후 제품이 히트할 경우 대기업이 뛰어들 가능성은 얼마나 있는가?
기존 경쟁자들 사이에 끼어들기 위해 또는 새로운 경쟁자가 나타났을 때, 경쟁자보다 우위에 서기 위해 가지고 있는 ′색다른 무엇′을 가지고 있는가? 등
시장은 항상 동적인 특성을 가지고 있습니다. 수많은 경쟁자와 소비자들이 어떻게 움직일지 정확히 예측한다는 것은 사실상 불가능합니다. 그러므로 항상 시장 동향과 신기술 동향으로부터 눈을 떼지 않도록 주의해야 합니다.
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