▶ 제안서의 정의

1) 제안서란?

▶ 제안서의 목적

제안서는 고객사의 제안 요청서를 근간으로 전문업체에서 작성하는 것으로 조직구조, 자원 및 제반환경을 적절히 조화시켜서 최대의 효과를 얻을 수 있도록 하는 것이 그 주요 취지라고 할 수 있다.

1) 회사소개

- 회사개요: 대표자, 설립일, 자본금
- 회사연혁
- 주요주주현황

2) 제품소개

- 제품설명
- 기능 및 효과 설명
- 타제품과의 비교

3) 시장분석

- 기존시장분석: 국내, 국외
- 잠재시장분석: 시장예측, 매출가능성 분석
- 해외시장분석 및 수출가능성 분석
- 국내외 경쟁시장 분석

4) 기술력 분석

- 제품 경쟁력: 품질경쟁력, 가격경쟁력
- 기술적 우위성: 절대적 기술수준, 진입장벽 분석

5) 기술인력현황

- 대표이사: 학력, 주요경력
- 주요 연구개발인력: 학력, 주요경력
- 마케팅 인력: 학력, 주요경력

6) 재무분석

- 전년도 B/S, P/L 작성
- 당해 연도 및 향후 추정 B/S, P/L 작성 : 매출처별 매출추정, 거래처별 계약기간 명시

7) 향후 추진전략

- 향후 개발 아이템
- 향후 시장전망