±âȹÀ» ÀßÇÏ·Á¸é ´ÏÁî¿Í ¿øÃ÷ºÎÅÍ ÆľÇÇ϶ó
½ÇÀü±âȹ¼ÀÛ¼º¹ý
17000
-
±âȹ¼ÀÇ ½ÃÀÛ, ´ÏÁî¿Í ¿øÃ÷
±âȹ¼¸¦ ½ÃÀÛÇÒ ¶§ °¡Àå Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò°¡ ´ÏÁî¿Í ¿øÃ÷¸¦ ÆľÇÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ´ÏÁî(Needs)¿Í ¿øÃ÷(Wants)ÀÇ Â÷ÀÌ´Â ¹«¾ùÀΰ¡? ¿¹¸¦ µé¸é ¹è°¡ °íÇÁ´Ù°í ÇÏ´Â °ÍÀº ´ÏÁîÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ¹è°¡ °íÆļ ±èÄ¡Âî°³¸¦ ¸Ô°í ½Í´Ù°í ÇÏ´Â °ÍÀº ¿øÃ÷´Ù. ¹è°¡ °íÆÄ ±èÄ¡Âî°³°¡ ¸Ô°í ½ÍÀº »ç¶÷¿¡°Ô Â¥Àå¸éÀ» »çÁá´Ù¸é ´ÏÁî´Â ÆľÇÇßÁö¸¸, ¿øÃ÷´Â ÆľÇÇÏÁö ¸øÇÑ °ÍÀÌ´Ù. Áï, °í°´ÀÇ Á¤È®ÇÑ ´ÏÁ ÆľÇÇÏ°í, ±×¿¡ µû¸¥ ¼ûÀº ÀǵµÀÎ ¿øÃ÷¸¦ ÆľÇÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
ÀßµÈ ±âȹ¼´Â »ó´ë¹æÀÌ ¹«¾ùÀ» ¿øÇÏ´ÂÁö ÆľÇÇÏ°í ½¬¿î ±×¸²À» ½¬¿î ¾ð¾î·Î Àß ¼³¸íÇÑ´Ù. »ó´ë¹æÀÇ ´ÏÁ ÃæºÐÇÏ°Ô ÀÌÇØÇÏ´Â °ÍÀº ¼º°øÀûÀÎ ±âȹÀ» À§ÇØ ¹Ýµå½Ã ÇÊ¿äÇÑ °úÁ¤ÀÌ´Ù. ´ÙÀ½°ú °°Àº Áú¹®À» µÇ»õ±èÁúÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
< »ó´ë¹æÀÇ ´ÏÁî ºÐ¼®À» À§ÇÑ Áú¹® >
▪»ó´ë¹æÀº ³²ÀÚÀΰ¡? ¿©ÀÚÀΰ¡? (À̼º°ú °¨¼º ¹®Á¦)
▪»ó´ë¹æÀº ÀϹÝÀÎÀΰ¡? Àü¹®ÀÎÀΰ¡? (¿ë¾î »ç¿ë ¹®Á¦)
▪»ó´ë¹æÀº È£ÀÇÀûÀΰ¡? ºñÈ£ÀÇÀûÀΰ¡? (Çù·Â▪°æÀï ¹®Á¦)
▪ »ó´ë¹æÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀº ¹«¾ùÀÌ°í ¿øÇÏÁö ¾Ê´Â °ÍÀº ¹«¾ùÀΰ¡? (È¿°ú¿Í ¸®½ºÅ© ¹®Á¦)
▪»ó´ë¹æÀÌ ¾ó¸¶³ª ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î µé¾î°¡±æ ¹Ù¶ó´Â°¡? (ºÐ·® ¹®Á¦)
▪»ó´ë¹æÀº ¾î¶² °á°ú¸¦ ±â´ëÇÏ°í Àִ°¡? (±â´ëÄ¡ ¹®Á¦)
»ó´ëÀÇ ´ÏÁî°¡ ¾Æ´Ï¶ó ¿øÃ÷¸¦ ã¾Æ¾ß ÇÑ´Ù
´ÏÁî°¡ Çʿ伺ÀÇ °³³äÀ̶ó¸é, ¿øÃ÷´Â ÀáÀçÀû ¿å±¸ÀÇ Àǹ̷Π¼¼ºÐÈµÈ °ÍÀÌ´Ù. °ð °®°íÀÚ ¿¸ÁÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×·¡¼ ¿øÃ÷´Â »ç¶÷¸¶´Ù õÂ÷¸¸º°ÀÌ´Ù. °³¼ºÀÌ Áß¿ä½ÃµÇ´Â ½Ã´ë¿¡¼ »ó´ëÀÇ ¿øÃ÷¸¦ ¹«½ÃÇÑ ±âȹÀº °áÄÚ ¼º°øÇÒ ¼ö ¾ø´Ù.
±¹³»¿¡¼´Â ¾î¶² »óÇ°ÀÌ Àα⸦ ²ø¸é ±Ý¼¼ ¸ð¹æ»óÇ°À» ±âȹÇØ ³»³õ´Ù º¸´Ï ºê·£µå °£¿¡ °æÀïÀÌ Ä¡¿ÇÒ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ±âȹÀÚµµ Â÷º°È°¡ Áß¿äÇÏ´Ù´Â °ÍÀ» ¾Ë°í ÀÖÁö¸¸ ½Ç»óÀº ¡®±× ¹äÀÇ ±× ³ª¹°¡¯ÀÎ °æ¿ì°¡ ´ëºÎºÐÀÌ´Ù. ÀÌ·¸°Ô Â÷º°È°¡ µÇÁö ¾Ê´Â ÀÌÀ¯´Â °á±¹ »ó´ë¹æÀÇ ¿øÃ÷¸¦ Á¤È®ÇÏ°Ô ÆľÇÇÏÁö ¸øÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.
±âȹ ´Ü°è¿¡¼ ÀÚ½ÅÀÇ Á¦¾ÈÀÌ °¡Áö°í ÀÖ´Â Â÷º°ÀûÀÎ ¿ìÀ§¸¦ ã´Â ¡®USP(Unique Selling Point)¡¯ Àü·«À» »ç¿ëÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
USP¶õ U(Unique▪µ¶Æ¯ÇÑ), S(Selling▪ÆǸÅ), P(Point▪ÁöÁ¡)¶ó´Â ¶æÀÌ´Ù. Áï ±× Á¦Ç°¸¸ÀÌ °¡Áö°í ÀÖ´Â µ¶Æ¯ÇÑ Á¡À» ã¾Æ³» Á¦¾ÈÇÑ´Ù´Â ¶æÀÌ´Ù. Á¤¸®ÇÏÀÚ¸é Á¦Ç° °íÀ¯ÀÇ Æ¯Â¡À» Àü´ÞÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. USP´Â ´Ù¾çÇÑ ºÐ¾ß¿¡¼ ¡®Â÷º°È¸¦ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿ä¼Ò¡¯¸¦ ¸í±âÇÒ ¶§ ÁÖ·Î »ç¿ëµÇ°í ÀÖ´Â ¿ë¾îÀÌ´Ù. 1940³â´ë¿¡ À¯¸íÇÑ Ä«ÇǶóÀÌÅÍ ¸®ºê½º(Rosser Reeves)°¡ óÀ½ »ç¿ëÇÑ USPÀü·«Àº ¼º°øÀûÀÎ ±¤°í Ä·ÆäÀÎÀÇ ÆÐÅÏÀ» ¼³¸íÇÏ´Â ÀÌ·ÐÀ¸·Î¼ Á¦½ÃµÇ¾ú´ø °ÍÀÌÁö¸¸, ÃÖ±Ù¿¡´Â ±× Àǹ̰¡ ´Ù¾çÇÏ°Ô »ç¿ëµÇ°í ÀÖ´Ù. ¸®ºê½º´Â ±¤°í ħÅõÀ²À» ³ôÀÌ´Â °ÍÀº µ¶Ã¢¼ºÀÌ ¶Ù¾î³ ±¤°í°¡ ¾Æ´Ï¶ó USP¸¦ ã¾Æ³»¾î ±×°ÍÀ» ÁýÁßÀûÀ¸·Î ¹Ýº¹ÇÏ´Â ±¤°í¶ó°í ÁÖÀåÇß´Ù. ¿¹ÄÁ´ë ÇÁ·»Ä¡ Ä«Æä ¹Í½º´Â ¡®ÇÁ¸²±îÁö ÁÁÀº Ä¿ÇÇ¡¯¸¦ °Á¶ÇØ ±¤°íÇß´Ù. µ¶Ã¢¼ºÀÌ ¶Ù¾î³ ±¤°í´Â ¾Æ´Ï¾úÁö¸¸ °Ç°±îÁö ì±â°í ½Í¾îÇÏ´Â µ¶ÀÚÀÇ ¿øÃ÷¸¦ ã¾Æ³» Á¦Ç°ÀÇ Â÷º°È ¿ä¼Ò·Î ³»¼¼¿ü°í, ±×°ÍÀ» ÁýÁßÀûÀ¸·Î ±¤°íÇØ ¼º°øÇß´Ù.
±âȹ¼¸¶½ºÅÍ
ÀúÀÚ : À±¿µµ· Àú/ÀÌÁöÇö ±×¸²
ÃâÆÇ»ç : »õ·Î¿îÁ¦¾È
»ó´ë¹æÀÇ ¸¶À½À» ´Ü¹ø¿¡ »ç·ÎÀâ´Â ±âȹ¼ ÀÛ¼ºÀÇ °áÁ¤ÆÇ! 7¹è ´õ °·ÂÇÑ ±âȹ¼ ¸¶½ºÅÍ
|
|
ÁÁ¾Æ¿ä! |
´ã¾Æº¸±â |